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省副食副總經(jīng)理、河南茅醬總經(jīng)理李方

李總就公司組織構架調整、針對公司今年工作重心及發(fā)展主題“同心向上，合力共贏(yíng)”做出了簡(jiǎn)要的情況匯報。河南茅醬公司從機構上、組織上的逐漸健全，從而更好的與貴州茅臺醬香酒對接。李總表示2019年我們將投入更多的精力、財力、進(jìn)一步落實(shí)與完善酒廠(chǎng)要求，加強團隊建設，加強每個(gè)人的能力提升和業(yè)績(jì)考核，打造更大的貴州茅臺醬香酒市場(chǎng)，把蛋糕做大做強。

省副食總經(jīng)理助理、河南茅醬營(yíng)銷(xiāo)總監陳全戰

陳總回顧了2018年度河南茅臺王子酒營(yíng)銷(xiāo)工作，通過(guò)堅決貫徹貴州茅臺醬香酒公司三大營(yíng)銷(xiāo)綱領(lǐng)，深耕市場(chǎng)，建網(wǎng)絡(luò )，抓陳列，搞品鑒，樹(shù)品牌，做公益，全面落實(shí)推進(jìn)茅臺王子酒在河南各項營(yíng)銷(xiāo)工作的落地執行，多項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)百花齊放，取得了顯著(zhù)效果，從而實(shí)現了2.15億的銷(xiāo)售。

在對2019年營(yíng)銷(xiāo)工作規劃闡述時(shí)，陳總說(shuō)，2019年是貴州茅臺系列酒轉型升級，走上高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，我們要切實(shí)抓好基礎，塑品牌，抓動(dòng)銷(xiāo)，務(wù)實(shí)創(chuàng )新，埋頭苦干。河南四大區進(jìn)行再深化，穩增長(cháng)，調結構，強管理，繼續深化十六字方針，進(jìn)一步實(shí)現市場(chǎng)扁平化。對貴州茅臺醬香系列酒的政策進(jìn)行深刻理解與解讀，緊跟貴州茅臺醬香酒公司調整產(chǎn)品結果，優(yōu)化價(jià)格體系，形成自己的競爭優(yōu)勢，堅決執行不發(fā)展并清除三無(wú)經(jīng)銷(xiāo)商。

貴州茅臺醬香酒公司河南一區經(jīng)理李洪

李經(jīng)理聽(tīng)取了公司李總與陳總的工作匯報后，他對公司從自身企業(yè)的戰略角度和代理產(chǎn)品向著(zhù)供給側改革調整等方面作出了高度的肯定。在談到貴州茅臺醬香酒公司2019年指導方針時(shí)，李經(jīng)理表示今年要加強市場(chǎng)調控監管，實(shí)施非均衡發(fā)展，堅決取締無(wú)網(wǎng)絡(luò )、無(wú)隊伍、無(wú)客戶(hù)資源的“三無(wú)”經(jīng)銷(xiāo)商。

針對公司取得的成果與河南市場(chǎng)的工作，李經(jīng)理進(jìn)行了逐一分析點(diǎn)評。他強調“培育栽苗”計劃的重要性，做硬性指標，實(shí)行末位淘汰制，從而把終端網(wǎng)點(diǎn)建設好。培養隊伍獨立運作單一品牌或組合品牌的能力。同時(shí)，李經(jīng)理結合公司提出的五個(gè)優(yōu)化，即產(chǎn)品、渠道、費用、考核、隊伍。從而，加強隊伍管理建設，空白網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)及專(zhuān)賣(mài)店的建設工作。在營(yíng)銷(xiāo)方面，要繼續深化植入效果，把事件、賽事等與品牌建設有效聯(lián)系，以此影響更多的消費者。

貴州茅臺醬香酒公司河南一區鄭州區域經(jīng)理閆浩然

會(huì )議上，閆經(jīng)理就貴州茅臺醬香酒2019年的營(yíng)銷(xiāo)方案規劃指出六項重點(diǎn)工作：陳列、品鑒、門(mén)頭制作、主題酒店、大型品鑒會(huì )、宴席。同時(shí)，他提到對于市場(chǎng)非均衡發(fā)展，樣板市場(chǎng)要達到四個(gè)第一，陳列第一，推介第一，價(jià)格第一，盈利水平第一。

砥礪前行，戮力同心。公司與貴州茅臺醬香系列酒風(fēng)雨同舟二十載，長(cháng)期建立著(zhù)友好合作關(guān)系。新的一年，我們感恩著(zhù)，我們前行著(zhù)，讓我們攜手與共，讓茅臺王子酒走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，讓千家萬(wàn)戶(hù)愛(ài)上茅臺王子酒，共創(chuàng )貴州茅臺醬香酒美好新時(shí)代，勇攀新高峰！