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“我們的客戶(hù)在哪里,我們的營(yíng)銷(xiāo)就應該到哪里!”在河南省副食2023年度連鎖工作會(huì )議暨豫副酒源十周年慶典上,公司副總經(jīng)理、豫副酒源總經(jīng)理李莉擲地有聲。
3月11日,為進(jìn)一步提升豫副酒源各門(mén)店的銷(xiāo)售渠道,創(chuàng )新銷(xiāo)售模式。公司邀請了千曼網(wǎng)絡(luò )科技有限責任公司創(chuàng )始人尹瑞楠開(kāi)展短視頻解析講解課程。豫副酒源連鎖店員工220余人參會(huì ),會(huì )議由連鎖運營(yíng)部經(jīng)理孟敏主持。
孟敏指出,這次培訓是一次知識的學(xué)習,同時(shí)也是一次思想的統一,希望各門(mén)店不僅在線(xiàn)下運營(yíng)中保持更好的發(fā)展狀態(tài),還要在豫副酒源開(kāi)展線(xiàn)上活動(dòng)時(shí)做好準備,快速行動(dòng),配合公司做好線(xiàn)上運營(yíng)。
培訓會(huì )上,尹瑞楠以抖音為例,從抖音的基礎知識、直播間核心邏輯、直播間影響因素和直播復盤(pán)四個(gè)方面進(jìn)行了講解。
首先短視頻已經(jīng)從單一的娛樂(lè )性為主導轉變?yōu)閵蕵?lè )加商業(yè)的雙平臺發(fā)展,如何把商業(yè)化的理念或產(chǎn)品轉化為具有娛樂(lè )表現力的短視頻是線(xiàn)下門(mén)店需要著(zhù)重培養的,同時(shí),線(xiàn)下門(mén)店也要分析線(xiàn)上顧客的特點(diǎn),解析觀(guān)眾畫(huà)像,思考如何把不同的觀(guān)眾轉化為利潤;其次,門(mén)店對自己的定位也是必不可少的,要清晰地認識到各門(mén)店開(kāi)設賬號的目的,明確發(fā)展方向才是線(xiàn)下門(mén)店做好短視頻的重點(diǎn);另外,他還提出商品卡是之后幾年短視頻平臺的發(fā)展方向,在短視頻平臺建立購物商城完善本地生活的線(xiàn)上引流也成為了趨勢;最后他強調了直播是線(xiàn)下門(mén)店從線(xiàn)上引流、擴大消費群體、增強品牌影響力的一個(gè)最快捷的方式,在直播前要先定目標,了解直播間的規律,商品的成交密度,點(diǎn)擊率等,在直播后要注意復盤(pán),回顧流程及時(shí)發(fā)現漏洞與錯誤,找重要節點(diǎn)總結優(yōu)勢和劣勢。
本次培訓讓各加盟商和門(mén)店都深刻了解到了短視頻平臺的優(yōu)勢,利用好線(xiàn)上銷(xiāo)售的紅利期,打造線(xiàn)上線(xiàn)下雙拼臺模式,創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式,拓寬銷(xiāo)售渠道,為豫副酒源以后的發(fā)展增添一份新的動(dòng)力。