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    又到年尾，即將過(guò)去的一年，豫酒轉型發(fā)展再次取得新的突破，這背后離不開(kāi)奮戰在市場(chǎng)一線(xiàn)的酒業(yè)大商們。作為省內重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，也是省白酒業(yè)轉型發(fā)展專(zhuān)項工作領(lǐng)導小組通報表彰的5家酒業(yè)大商之一，河南省副食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“省副食”）這兩年來(lái)是如何助推豫酒銷(xiāo)售和發(fā)展的呢？日前，記者對公司相關(guān)負責人進(jìn)行了采訪(fǎng)。

 

    
     2017年9月，省政府正式提出了豫酒轉型發(fā)展戰略方針，并成立了省白酒業(yè)轉型發(fā)展專(zhuān)項工作領(lǐng)導小組，由此揭開(kāi)了豫酒轉型發(fā)展的序幕。

    作為省內唯一一家掛著(zhù)“省”字頭的副食品公司，同時(shí)也是省內酒水流通領(lǐng)域的重點(diǎn)骨干企業(yè)之一，省政府對省副食在助推豫酒發(fā)展方面寄予厚望。省白酒業(yè)轉型發(fā)展專(zhuān)項工作領(lǐng)導小組組長(cháng)劉滿(mǎn)倉先后于2017年7月31日和2018年1月15日，兩次蒞臨公司圍繞“豫商賣(mài)豫酒”進(jìn)行專(zhuān)題調研，并對省副食在助推豫酒銷(xiāo)售和轉型發(fā)展方面提出了具體的要求和建議。

    在此背景下，省副食積極行動(dòng)，于2018年年初成立了由董事長(cháng)、總經(jīng)理王慶云總負責，副總經(jīng)理彭希安協(xié)調，副總經(jīng)理兼豫副酒源總經(jīng)理李莉負責具體落實(shí)的“省副食促進(jìn)豫酒銷(xiāo)售工作領(lǐng)導小組”，并定期組織會(huì )議圍繞豫酒銷(xiāo)售進(jìn)行研究和制定對策，從組織和制度層面加大力度推進(jìn)豫酒銷(xiāo)售的各項措施。

    發(fā)揮優(yōu)勢 多措并舉

    李莉告訴記者，兩年來(lái)利用省副食的品牌優(yōu)勢和豫副酒源的渠道優(yōu)勢，公司推出了多種措施，助推豫酒銷(xiāo)售。

    一是豐富豫酒品種。2018年以來(lái)，公司先后與仰韶、賒店、杜康、宋河、五谷春、寶豐、賈湖等豫酒骨干企業(yè)達成了戰略合作，在豫副酒源各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)上架銷(xiāo)售上述企業(yè)的主力大單品。

    二是設立豫酒專(zhuān)區、專(zhuān)柜。目前，省會(huì )鄭州的20多家豫副酒源直營(yíng)店均已開(kāi)辟了豫酒銷(xiāo)售專(zhuān)區，省內150多家豫副酒源加盟店均已設立了豫酒專(zhuān)柜，豫酒銷(xiāo)售氛圍也一天比一天好。

    三是開(kāi)通豫酒電商平臺。獲得多家豫酒骨干企業(yè)授權后，省副食在京東商城、天貓商城等電商平臺開(kāi)通了豫酒直營(yíng)店，借助電商渠道推介、銷(xiāo)售豫酒，目前進(jìn)展順利、勢頭良好。

    四是推廣豫酒文化。李莉表示，豫酒銷(xiāo)售首先面對的就是品牌問(wèn)題，為此他們學(xué)習茅臺的先進(jìn)經(jīng)驗，把豫酒文化知識普及作為突破口，通過(guò)走進(jìn)企業(yè)學(xué)習，而后再組織豫酒知識大賽，普及了豫酒文化、提升了豫酒品牌，有力促進(jìn)了“河南人喝河南酒，豫商賣(mài)豫酒”。

    深化銷(xiāo)售 成效明顯

    在“省副食促進(jìn)豫酒銷(xiāo)售工作領(lǐng)導小組”組織協(xié)調下，公司定期圍繞豫酒銷(xiāo)售召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議進(jìn)行研究，深化和落實(shí)各項豫酒銷(xiāo)售具體措施，促進(jìn)豫酒銷(xiāo)售工作。

    兩年來(lái)，公司相繼策劃推出了“愛(ài)家鄉，認名牌——萬(wàn)人品豫酒”活動(dòng)以及省副食“豫副酒源杯”豫酒知識大賽等，對營(yíng)造豫酒消費氛圍、促進(jìn)豫酒銷(xiāo)售產(chǎn)生了積極的推動(dòng)作用。

    除此之外，公司還從政策、渠道、促銷(xiāo)等多個(gè)方面，對豫酒企業(yè)和品牌實(shí)行特殊扶持政策，取得良好成效，有力推動(dòng)了“河南人喝河南酒，豫商賣(mài)豫酒”。

    數據統計顯示，2018年省副食豫酒銷(xiāo)售一舉達到了1500萬(wàn)元高峰，2019年公司豫酒銷(xiāo)售勢頭依然強勁，僅前9個(gè)月就突破了2000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為豫酒轉型發(fā)展作出了應有的貢獻。